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搞定NBA球星 家族财富办公室理财有秘诀

2019年06月24日 12:07 来源:未知 手机版

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□私募基金人士 陆思捷

近日,多伦多猛龙“逆天改命”,拿下了属于加拿大的第一座NBA奥布莱恩杯,伦纳德当选总决赛最有价值球员(FMVP)。一座NBA奖杯常常伴随巨额奖金,如今不善理财NBA球员常交由家族办公室替其打理财富。笔者以专为运动员管理财富的 Intersect Capital 为例,试图阐释运动员家族办公室的特征。

合同总价值17亿美元

《纽约时报》近期对美国的一位家族办公室掌门人乔麦克林Joe McLean做了访问,麦克林创立的Intersect Capital拥有50名运动员客户,如NBA金州勇士队的克莱汤普生等,这些客户目前签约的合同价值加起来达17亿美元。

1997年,22岁的麦克林是亚利桑那大学篮球队的一员,他随后签约了一家西班牙俱乐部。但是打了两个月球后,俱乐部迟迟没有付给他工资,于是他和一个美国籍队友决定在一场比赛的热身时罢赛。抗议生效了,球队经理给了他们3.2万美元。但是问题也随之而来,这全部是现金,他们已经换成运动服准备比赛了,赛场安保也很一般,如何保存这笔钱呢?他们不得不把其中的一半,交给了看台上刚认识不久的美国背包客,为此还付了500美元的酬劳费。剩下的部分,他们各自藏了8000美元在他们的内裤里。就这样,他们身着8000美元打完了比赛,期间还要时不时望着看台,以免美国同胞卷款跑路。

正是这样一次独特的经历,让麦克林意识到了,如何保管,看管“财富”是非常重要的。一年后,他在追逐美职篮NBA失败后,离开了职业体育,进入到财富管理行业,学习如何帮普通人管理资产。经过努力,麦克林加入了大型资产管理公司Alliance Bernstein,也修读了MBA学位,看似与原来的职业体育道路渐行渐远。

然而没过多久,他在亚利桑那篮球队队员就陆续来找他寻求财务规划,因为他们知道他懂得如何打理钱。并且作为一个前职业运动员,他更了解他们的状况。事实上,麦克林也的确非常了解这些运动员,渐渐地,他在体育圈内积累了口碑,使客户最终扩展到了NBA。他也成立了自己的Intersect Capital来服务客户,以另一种方式回到了职业体育。

北美职业体育联盟中,因为一个篮球运动队需要的成员人数较少,所以使得NBA球员的平均薪水也是最高的,无疑给麦克林的家族办公室提供了丰厚的土壤基础,而在麦克林的工作中,有几点非常特别。

管家式财富管理

麦克林的工作与其它的家族办公室有显著差别。他要求球员遵循严格的纪律,并对他们进行教练式的引导,他的管理全年无休。

首先,麦克林会对客户提出严格的要求,他要求球员必须把60%的收入存起来作为保值账户,不得用于任何形式的花销,如果财富累积到一定的程度,则提高要求到80%,不然的话,麦克林就会终止他的财务顾问服务。听起来很不可思议,这些都是千万富翁,麦克林作为乙方,居然还挑客户,事实上,他也炒掉过他的2个客户。因为他觉得,越是富有,越是要有纪律,不然理念不合,今后的许多工作无法展开。

其次,麦克林深谙运动员的特点,这些人需要被推动,被引导。因此,在面对这些20多岁,不具有最基本的财务常识的千万富翁(NBA每年都会给新秀开设财务规划的课程),打交道的方式则和其他高净值客户就不同了,他并不给他们过多的选择,而是采取教练式的方式去引导。他找到了与这类特定客户类型相处的模式,得到球员的认可,于是也在圈内积累了口碑。

最后,在形容自己的工作状态时,麦克林说到,365天无休,全情投入。除了帮助客户们做财务规划外,麦克林和他的团队需要做大量管家式的工作。如果球员换了一支球队,团队就会帮客户在新的城市寻找合适的房子居住,以及合适的学校给客户小孩。全国各地的高尔夫俱乐部会员,只要球员提出需求,他总能帮助解决,他的一个重要客户,效力于奥兰多魔术队的戈登,2018年签署了一份8400万美元的长期合同,因而买了一栋新屋,但需要被收每周5000美元的草坪维护费。他专程飞到奥兰多,找了当地信得过的人来帮忙照看房子,和每个物业及相关人员谈话,确保客户不会被骗,草坪维护费也降到了500美元一周。他的任务是,帮助客户专心于球场,其他一切的困扰,都可以由他们来解决,并且,帮助客户省下尽可能多的钱。

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